Anitta: um case de sucesso

Se você chegou até aqui, provavelmente conhece a cantora Anitta, não é mesmo?

Toda vez que falo da Anitta me empolgo, tanto com a história dela, as perspectivas e a comunicação que ela criou com sua equipe e com o seu público, mas acima de tudo, é empolgante ver o incrível case de sucesso que é essa menina, de apenas 28 anos. E convenhamos, que sucesso!

Anitta gerencia a própria carreira, criou e dirigiu diversos vídeos clipes, podendo estes serem trabalhos dela, ou de outros artistas com a participação da cantora, fala três línguas e tem um posicionamento único sobre suas convicções e crenças.

Há alguns anos, na era Bang, lembram? Anitta decidiu se reposicionar. Afinal, naquela época, já estávamos vendo a criação da marca Anitta.

Em 2015, com cinco anos de carreira e diversos sucessos já na bagagem, tais como: show das poderosas, meiga e abusada, menina má, zen, na batida, ritmo perfeito, movimento sanfoninha, entre outros, Anitta decidiu sair um pouco do gênero musical que a lançou, o funk, migrando para o mundo pop.

Poderíamos dizer que ela fez isso por conveniência, mas, na verdade, a artista, e sua equipe, já grandiosa na época, conseguiram entender o que o público que a acompanhava queria, entregando assim, o produto ao qual sua ‘’nova’’ persona estava disposta a consumir.

Aqui, abro espaço para defender a maturidade das personas de Anitta. Não, não falo das mil faces de Larissa Machado (nome de batismo da artista), mas sim das pessoas que acompanham a cantora, seu público-alvo, suas personas.

Apenas relembrando brevemente: uma persona é o ''cliente'' ideal fictício de um negócio. Criamos uma ou mais personas, baseado em dados reais sobre o comportamento e as características daqueles que, ao longo dos anos, acompanham a nossa marca. Com a criação desse personagem, facilita criar conteúdo que o público-alvo irá consumir.

Mas, por que a Anitta precisou criar uma persona? Bom, todos os artistas hoje precisam entender com quem estão falando, quem é seu público fiel, o consumidor árduo de seu trabalho, e a persona é apenas a identificação desse público-alvo.

No entanto, no caso da Anitta, um ponto ainda mais importante tem de ser levantado, Anitta, hoje, é uma marca. Todos os processos da carreira da artista/marca são pensados, articulados, visionados, viabilizados e promovidos, para no fim, serem consumidos por aqueles que desfrutam da marca.

Anitta é PR (Public Relations - relações públicas) de si mesma, ela entende quem ela é, a que veio e no que acredita, fazendo seus posicionamentos serem extremamente sólidos e grandiosos, além de estarem sempre alinhados com os seus valores e propósitos. O cuidado que a artista tem com o gerenciamento da sua carreira e imagem de maneira clara e autêntica, reflete o entendimento da sua marca, do seu público e, acima de tudo, de que a comunicação é a ponte para com o consumidor final, e que nada ali é em vão.

Toda vez que se posiciona, sua comunicação reflete a sua identidade, personalidade e o que acredita. A artista não fica calada, ela gosta de ser a responsável pelo que os outros sabem sobre sua vida e carreira, corrigindo a qualquer pessoa que a cita, de maneira pública, com comentários negativos sobre ela ou com algo que possa se tornar um mal-entendido para demais pessoas.

Outro ponto necessário de ser citado é o quão bem a cantora organiza seu networking e co-branding.

Com o foco em aumentar a sua visibilidade para além das estratégias digitais e de Brasil, Anitta soube como vincular a sua marca com parceiros pontualmente relevantes, dentro e fora do país, tais como: Madonna, J-Balvin, Alesso, Maluma, Pablo Vittar, Wesley Safadão, dentro outros.

Após conquistar um espaço no meio do funk, Anitta traçou a sua estratégia para seguir em direção à carreira internacional, não deixando de lado, em nenhum momento, suas origens e a música que a deu possibilidade de hoje ganhar o mundo.

Com planejamento e execuções impecáveis de todas suas estratégias de marketing, conteúdo e imagem, Anitta, ao objetivar onde queria chegar, pode aos poucos moldar a sua carreira e ações em direção a esse objetivo. De maneira gradual, estratégica e sólida.

Falar da Anitta e do case de sucesso que ela é, é fácil. Mas, pessoalmente, o que eu mais gosto de falar são das estratégias de venda e cativação para com o público que a acompanha, que ela brilhantemente faz.

Pensando nisso, e para ilustrar tudo que falei acima, quero deixar aqui dois dos momentos os quais a mente brilhante da cantora nos agraciou com uma jogada de mestre, se assim posso dizer, com muita estratégia, posicionamento e comunicação aberta e clara. 

Além disso, cada um dos momentos mostra, nitidamente, a diferença de uma estratégia a longo prazo e um de curto prazo, e como quando executado perfeitamente, dão resultados incríveis.

• Projeto CheckMate

Além de ser o nome do EP da cantora, este também é uma alusão ao fim de uma partida de xadrez, o que faz muito sentido, visto que no início da estratégia de lançamento, peças gigantes de xadrez foram espalhadas pelo país.

A ideia do projeto veio com nada mais, nada menos, do que o seu lançamento na carreira internacional. No qual a cantora se propôs a lançar 4 músicas, mensalmente, entre setembro e dezembro de 2017, em três línguas: português, inglês e espanhol.

É possível considerar o projeto um dos mais audaciosos da carreira da artista, pois, depois de seu lançamento ela se firmou em seu plano internacional, lançou um desenho para os canais infantis Gloob e Gloobinho, além de uma série documental exclusiva na Netflix ''Vai Anitta'' (hoje já contamos com ''Made in Honório'' também).

A proposta do projeto era ter uma crescente durante os 4 lançamentos, fazendo a cada mês ''um barulho'' maior, e deixando por último, o que seria o seu ''trunfo'' e ‘’mimo’’ para os brasieliros.

No dia 3 de setembro de 2017 o mundo conheceu a Anitta ''americanizada'', com o lançamento da primeira música do Checkmate, ''Will I See You'', em parceria com o produtor Poo Bear, que na época já havia trabalhado com nomes como Justin Bieber e Usher.

Para o mês de outubro, veio a música ''Is That for Me'', em parceria com o DJ sueco Alesso, que já havia trabalhado com nomes como David Guetta, Calvin Harris, Tove Lo e Swedish House Mafia. Fazendo assim, o nome da cantora aparecer não somente nos Estados Unidos, mas também na Europa.

Em novembro tivemos o primeiro single ''latino-americano'' da cantora ''Downtown'', com o cantor colombiano J-Balvin. A colaboração fez tanto barulho, que rendeu até nomeação ao Grammy Latino. A música ainda é um dos maiores sucessos da carreira da artista.

Para finalizar o ano, com chave de ouro, e mostrar para o que veio, e não foi para brincadeira, Anitta lançou a única música gravada em português, ''Vai Malandra'', com a participação de MC Zaac, e do rapper americano Maejor. O clipe foi gravado no Morro do Vidgal, no Rio de Janeiro, e mostrou a estética do que era moda ''no morro'' naquele momento.

O videoclipe da música foi recorde de visualizações no Youtube, alcançando oito milhões de visualizações 8 horas após sua postagem.

Talvez por ser voltado ao público brasileiro, e ser o real ''checkmate'' do projeto, esse single foi o que a divugação ganhou maiores proporçoes, como: campanha no Spotify Brasil, Outdoor em Nova York e diversos ônibus do Rio de Janeiro estampando a musa e o titulo da faixa.

Outdoor na Times Square em Nova York.

Onibus de divulgação no Rio de Janeiro

Todas as músicas lançadas durante o projeto tiveram parcerias com artistas internacionais, isso não foi coincidência, na verdade, essa parte da estratégia foi de extrema importância, visto que assim chamaria a atenção da mídia exterior e geraria resultados positivos para a internacionalização da cantora.

Durante o CheckMate a agência da artista ousou nos planos de marketing, já que cada clipe teve estratégias diferentes para ser lançado. Cada um dos videoclipes tiveram diferentes equipes de produção, locação e parcerias com artistas de diferentes nichos musicais e nacionalidades, atingindo assim, também, diferentes ‘’tipos’’ de públicos. 

O projeto foi sem dúvida o passo mais importante na carreira da cantora e na sua promoção no mercado internacional.

Cada etapa do projeto foi pensada detalhadamente e articulada pela artista e sua assessoria/equipe, começando pelo nome ''CheckMate'', que além de internacional, tem o mesmo significado em quase todos os lugares do mundo.

Essa estratégia, podemos, com toda certeza, dizer que foi a longo prazo, viabilizada por conta de uma programação de equipe e financeira, e com divulgação invejável. Na parte de ''mensurar resultados'', julgo que foi menos problemático do que possam ter imaginado em uma das possíveis hipóteses criadas durante a elaboração da estratégia, afinal o projeto rendeu 135 Milhões de views, até o fim de 2017.

Anitta entregou o que se propôs a fazer de maneira inquestionável. De forma consistente, entre suas falas e ações frequentes em todos os pontos de contato entre sua marca e o público.

O projeto de comunicação do projeto, assim como o da marca Anitta, é integrado, bem amarrado e transpõe ações em diversos canais, online e offline, e isso é incontestável.

• Desce pro play (pa, pa, pa)

No dia 25 de junho de 2020, em meio a pandemia, Anitta publicou um vídeo, no seu feed do instagram, com a legenda: "Acho que vai ter é gente cantando isso a partir de hoje, viu", enquanto cantarolava, sentada no vaso, ''Sobe, desce e para, depois joga na minha cara e faz pá, pá, pá, pá''.

Imagine que você está navegando pelo seu instagram e ‘’do nada’’ aparece a Anitta, que você segue, no vaso, cantarolando. Que jogada de mestre, eu penso, mas nada mais era do que uma publicação, pensada com um propósito maior. De uma maneira barata, simples, nada luxuosa e na plataforma que a artista mais tem seguidores, Anitta causou a grande curiosidade daquele dia.

Mas não foi só isso, ainda de maneira ''barata'' a artista convocou diversas personalidades do mundo pop e do entretenimento, fazendo que aquela quinta-feira fosse tomada por uma única pergunta ''que PA, PA, PA é esse?''.

Influências brasileiras como Lexa, Claudia Leitte, PK, MC Rebecca, Pocah, Gretchen, GKay, Rafael Portugal, entre outros, se mobilizaram nas redes sociais e compartilharam o trecho da música durante a quinta-feira, causando ainda mais interesse e alvoroço em quem ainda se perguntava o que aquilo significava.

Obvio que tudo indicava um lançamento, mas quando? Bom, essa resposta estava mais próximo do que poderiam imaginar.

A música, lançada dia 26 de junho, sim, um dia após a divulgação pesadíssima nas redes sociais, tinha MC Zaac, Anitta e o rapper norte-americano Tyga nos vocais, e se intitulava ''Desce pro play''.

A divulgação de curto prazo rendeu mais de 2 milhões de visualizações em 24 horas após o lançamento e ficou em 1^o lugar nas paradas do Spotify Brasil e nas rádios de todo o país. E choquem, a música não pertencia à coletânea da artista, a música é do funkeiro MC Zaac, com a participação de Anitta, e mesmo assim, mesmo não assinando a obra, ela se planejou e incluiu este lançamento do amigo, no meio dos seus lançamentos, e olha, ela entrou de cabeça na estratégia e promoção.

Semanas depois do lançamento a cantora foi aos Stories do instagram e contou que ''Tinhamos vários planos, por conta do Coachella, e aí veio a pandemia e a gente teve que mudar toda a estratégia. A gente desenhou um plano onde a gente constrói uma escadinha para vir com minhas músicas, que aí realmente foram desenhadas com sabor de Brasil'' em um outro trecho ela comenta ''A gente fez ‘Pa Pa Pa’ pro Brasil, que é uma música para suprir nosso território. Eu tinha certeza que vocês iam amar. Não é uma música minha. É do Zaac, mas acordei com eles para ser nessa data, para me ajudar nessa questão''.

Isso quer dizer: se Anitta chegar para você e disser ''amigo, podemos botar o lançamento da nossa música mais pra frente (ou antecipar)? Aí divulgo junto de você'', se agarre na oportunidade e não negue, pois, o ‘’babado’’ vai ser forte!

Então, se depois de ler tudo isso, você ainda pensar que a Anitta não é uma estrategista nata, senta aqui que te dou mais exemplos e argumentos.

Lembrando, não estamos falando da música dela ou da sua postura, e sim da mente brilhante que fez com que Larissa Machado se tornasse Anitta, dentro e fora do Brasil, com uma carreira sólida há mais de 10 anos, e só crescendo, tornando-se um dos principais nomes da indústria musical do nosso país.

Uma sonhadora, que saiu da favela do Rio de Janeiro e ganhou o Brasil e mundo, na música, nas produções, nos gerenciamentos, nas estratégias e até dando palestras em Harvard como estrategista, mas isso é assunto para outro artigo.

* Todas as imagens usadas nesse artigos foram retiradas da internet/google.

Image de capa: Débora Laurindo